+7(499)322-81-32
Показать меню
Скрыть меню

Интервью
Главное в АДЛ - это качество оборудования!

Интервью с руководителем департамента маркетинга компании АДЛ Курамшовым Артёмом Константиновичем

ADL

Как бы Вы сформулировали сферу деятельности компании АДЛ, и на каких продуктах специализируется Ваша компания?

Компания АДЛ занимается производством и поставками трубопроводной арматуры, широкого спектра электрооборудования, частотных преобразователей, станций управления, насосов и насосного оборудования, насосных станций, а также оборудования КИПиА. Основным конкурентным преимуществом является широкий ассортимент, разработка и производство под индивидуальные проекты, а также комплексные поставки инженерного оборудования.

Как давно существует Ваша компания на рынке России?

Компания была образована в 1994 году и успешно работает уже более 25 лет. Производственный комплекс был открыт в 2002 году в г. Коломна Московской области. На сегодняшний день он представлен двумя цехами по производству оборудования, а также транспортно-логистическим центром. На данный момент в компании работает в общей сложности более 700 человек. Региональная сеть АДЛ представлена 24 официальными представительствами на всей территории России, а также в республиках Беларусь и Казахстан. Мы поддерживаем более 75 дистрибьюторских соглашений с различными компаниями из крупных промышленных и региональных центров.

Какое насосное оборудование производит и поставляет компания АДЛ?

Наша компания представляет несколько брендов насосного оборудования на отечественный рынок: в первую очередь хочется отметить нашу линейку насосов «Гранпамп», а также насосные установки «Гранфлоу». Мы осуществляем полный цикл производства данного оборудования на нашем заводе в Коломне. За годы работы данное оборудование хорошо зарекомендовало себя на объектах наших партнеров. Кроме того, мы осуществляем поставки оборудования наших европейских партнеров: DP-Pumps (Нидерланды), CAPRARI (Италия), SPP PUMPS (Великобритания).

Расскажите о насосах собственной торговой марки «Гранпамп» более подробно.

Насосы «Гранпамп» серии МНС мы изготавливаем на нашем заводском комплексе в Коломне, и они соответствуют всем необходимым требованиям по импортозамещению. Насосы типа «Гранпамп» серии ІР с сухим ротором производятся в Финляндии у наших партнёров по нашим собственным разработкам. Также есть еще насосы «Гранпамп» с мокрым ротором, они выпускаются в Словении также под нашим контролем.

ADL

На каких типах насосного оборудования Вы специализируетесь?

Основная наша специализация – комплексные поставки на объекты строительства. Поэтому мы всегда предлагаем клиентам уже готовое инженерное решение под его параметры. Таким решением являются наши насосные установки «Гранфлоу». Установка уже включает в себя необходимое количество насосов и элемент управления – шкаф «Грантор» также нашего производства. Сами насосы, которые мы используем при сборке, могут быть любых типов: многоступенчатыми, вертикальными, горизонтальными, двухстороннего подвода жидкости, для различных сред и температур.

Говоря о насосах «Гранпамп», какие ключевые товарные или торговые преимущества Вы бы отметили?

Самый интересный насос – это насос «Гранпамп» серии МНС. Во-первых, это насос, который собирается в России. Насос удовлетворяет всем требованиям программы импортозамещения. Этот насос является моноблочным и является аналогом многих европейских производителей, совершенно не уступая им в качестве. При этом МНС примерно в 2 раза дешевле своих иностранных собратьев, что является сильным конкурентным преимуществом. Эти насосы постоянно в наличии на складе, что обеспечивает оперативные поставки, скорость поставки у нас можно сказать моментальная. Наличие на складе насосов также позволяет быстро собирать установки «Гранфлоу». Сборка подобной станции – пожаротушения или водоснабжения может составлять всего одну неделю!

В каком ценовом диапазоне Вы позиционируете свою продукцию?

Наша компания уверенно занимает нишу среднего ценового диапазона. При этом обеспечивая своим клиентам идеальное соотношение «цена-качество». Кроме того в нашей компании действует гибкая ценовая политика. В зависимости от проекта, объема – могут быть предоставлены дополнительные скидки. А также у нас проходят различные сезонные акции на оборудование. Отдельно стоит обратить внимание на тот момент, что чаще всего все насосные установки собираются индивидуально, учитывая особенности конкретного объекта: промышленного или жилого здания. На такие позиции мы не можем дать стандартной цены, т.к. каждая станция будет уникальна. Необходимо связаться с нами, узнать цену и специальное предложение на момент заказа.

Какие компании Вы считаете, конкурентами насосам Вашей торговой марки?

Перечислить конкурентов, конечно, можно, но мы считаем такой подход не совсем корректным. АДЛ предлагает своим клиентам широкий спектр оборудования. И некоторые компании используют комплектующие АДЛ для своего оборудования. Например, многие производители насосных станций применяют в конструкции наши дисковые поворотные затворы «Гранвэл». Поэтому мы можем сказать, что у нас нет конкурентов, но есть хорошие партнёры.

Компания АДЛ производит широкий ассортимент различных станций управления, станций повышения давления и так далее, расскажите подробнее, о данном оборудовании?

У нас есть отдельное направление – производство шкафов управления «Грантор», и их мы можем собирать под любой электродвигатель в принципе. Это не обязательно должен быть насос, это может быть, к примеру, вентилятор, или иной привод. Есть комплексное решение канализационной насосной станции, к примеру: стеклопластиковая емкость, погружные насосы, шкаф управления. Также мы делаем повысительные станции, станции пожаротушения, станции водоснабжения. Соответственно, все шкафы станции сертифицированы, производятся у нас в Коломне. Собираем станции в принципе на любых насосах, но, предпочтение отдаем именно тем компаниям, которые мы представляем на российском рынке, то есть это CAPRARI, DP-Pumps, но по желанию клиента можем собрать и насосах других производителей. У нас есть собственный проектно-конструкторский отдел, который проектирует все эти системы: и шкафы управления, и станции целиком. Соответственно, мы предоставляем для всех наших клиентов, неважно будь то монтажник, подрядчик, проектировщик, чертежи, информацию о станции, все необходимые сертификаты, и работаем со всеми.

ADL

Станции «Гранфлоу» достаточно известная торговая марка на российском рынке, какие ключевые преимущества данной станции Вы можете назвать, и за какие параметры их обычно выбирает конечный потребитель?

Главное в АДЛ - это качество оборудования! Наш самый яркий пример из референций это элитный жилищный комплекс в Москве «Алые Паруса». На данный объект была поставлена станция «Гранфлоу» в 2001 году. Эта станция отработала 18 лет и была заменена по регламенту эксплуатирующей организацией, то есть наше оборудование ориентировано на надёжную и длительную работу. Способно работать 20 и более лет при правильно спроектированной системе и правильных условиях эксплуатации. Мы производим и поставляем очень много станций именно специального и индивидуального исполнения под параметры, которые требуются заказчику, даже самые нестандартные. Также для наших партнеров у нас есть система защиты проектов, что позволяет избежать резкого демпинга цен при работе с монтажными и подрядными организациями.

Какие виды проектных, консультационных и инжиниринговых работ Вы оказываете своим клиентам, которые хотят использовать Ваше оборудование?

Мы прорабатываем полностью запрос, который к нам приходит от проектировщика или подрядчика. В соответствии с опросным листом, либо с заявкой в свободной форме, мы осуществляем наиболее оптимальный подбор. Мы предоставляем чертежи, схемы подключения, описание станций и, при необходимости, делаем защиту проекта.

Интервью подготовлено коллективом Nasos.BIZ

03.12.2020


Правила портала и отказ от ответственности
Информационный специализированный ресурс nasos.biz
Проект B2B-Studio.ru
Перейти к полной версии Перейти к мобильной версии